Formación ACR

Objetivo: Identificar oportunidades de negocio, utilizando los recursos a nuestro alcance
Contenidos:

• La idea de negocio: formación, experiencia, aficiones personales, entorno familiar, oportunidades de negocio, necesidades de mercado, importación de ideas de otros sitios
  • Los nuevos yacimientos de trabajo. Empleo futuros
  • Organismos e instituciones de información y asesoramiento para la definición de idea de negocio.
• Fuentes de ideas

Sessión 2:

Actividades prácticas:

• Brainstorming sobre posibles ideas de negocio.
• Análisis de tendencias del mercado.

Herramientas y programas:

• Google Drawings: Para realizar sesiones de brainstorming virtual.
• Google Trends: Para analizar tendencias de búsqueda del mercado.

El objetivo no es encontrar la «idea perfecta», sino aprender a mirar nuestro entorno con ojos de emprendedor para detectar problemas que podamos resolver.

1. ¿De dónde nacen las ideas? (Fuentes de ideas)

Una buena idea de negocio suele estar en la intersección de lo que sabes hacer y lo que el mundo necesita:

• Tus fortalezas: Formación (lo que estudiaste), Experiencia (lo que has trabajado) y Aficiones (tus hobbies).
• Tu entorno: Observar a la familia o amigos para ver qué servicios les faltan en su día a día.
• Importar ideas: Ver qué funciona en otras ciudades o países y adaptarlo a tu barrio.
• Nuevos yacimientos de trabajo: Sectores que están creciendo mucho, como el cuidado de personas mayores, el ecologismo/reciclaje, el bienestar mental o la tecnología básica.

Actividad 1: Lluvia de ideas (Brainstorming) en Google Drawings

Dinámica «El Panel de Post-its»:

1. Crea tres columnas en la pizarra virtual con Google Drawings: «Lo que me gusta», «Lo que sé hacer» y «Problemas que veo en mi barrio».
2. Cada alumno debe pegar al menos dos notas en cada columna.
3. El reto: El profesor elige una nota de «Lo que sé hacer» y una de «Problemas» al azar y el grupo debe inventar un negocio rápido que una ambos conceptos.
   • Ejemplo: «Sé cocinar» + «Los vecinos no tienen tiempo para comprar comida sana» = Servicio de tuppers semanales caseros a domicilio.

Actividad 2: Análisis de tendencias con Google Trends

Objetivo: Ver qué le interesa a la gente en tiempo real de forma sencilla.

1. Entra en Google Trends.
2. Pide a los alumnos que comparen dos términos relacionados con sus ideas. Por ejemplo: «Comida a domicilio» vs. «Comida para llevar».
3. Análisis visual: Deben observar el gráfico. Si la línea sube, hay oportunidad. Si baja, es un mercado difícil.
4. Pregunta clave: «¿En qué época del año se busca más tu idea?» (Esto les ayuda a entender la estacionalidad del negocio).

2. Dónde pedir ayuda (Instituciones de asesoramiento)

No estás solo en la definición de tu idea. Existen entidades gratuitas para orientarte:

• Cámaras de Comercio: Tienen programas específicos como España Emprende para dar forma a tu plan.
• Ventanilla Única Empresarial: Ayudan con los trámites iniciales.
• Centros de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE) o similares: Según tu comunidad autónoma, ofrecen tutorías personalizadas.

Ejemplos Nuevos Yacimientos de Empleo

Estos sectores están creciendo y necesitan nuevos autónomos:

1. Servicios de Proximidad y Cuidado:
   • Cuidado de mayores: Acompañamiento, compra a domicilio o gestión de citas médicas.
   • Cuidado de niños (Babysitter): Apoyo a padres que trabajan fuera de horas escolares.
   • Cuidado de mascotas: Paseadores de perros o guarderías caninas urbanas.
2. Servicios para el Hogar (Mantenimiento):
   • «Manitas» a domicilio: Pequeñas reparaciones de fontanería, pintura o montaje de muebles.
   • Limpieza especializada: Limpieza de cristales, alfombras o desinfección.
   • Organización de espacios: Ayudar a personas a ordenar trasteros o armarios (método «Marie Kondo»).
3. Medio Ambiente y Reciclaje:
   • Reparación de objetos: Arreglo de bicicletas, electrodomésticos o ropa (costura). ¡Lo «vintage» y lo arreglado está de moda!
   • Gestión de huertos urbanos: Instalación y mantenimiento de pequeños huertos en terrazas o colegios.
4. Bienestar y Salud Personal:
   • Entrenador personal al aire libre: Clases de gimnasia o yoga en parques.
   • Cocina a domicilio: Preparación de menús saludables para la semana (Batch cooking).
5. Tecnología para «No Tecnológicos»:
   • Asistente digital básico: Ayudar a personas mayores a usar el móvil, sacar citas médicas por internet o hacer videollamadas.

💡 Consejo para la clase: Para elegir uno, solo tienen que responder a tres preguntas:

1. ¿Qué se me da bien?
2. ¿A quién puedo ayudar en mi barrio?
3. ¿Me gusta hacer eso?

Recursos de consulta rápida:

Para que vean que esto es real, puedes mostrarles el portal de la Red de Servicios Públicos de Empleo (SEPE), donde publican qué ocupaciones tienen más futuro cada año.

Sessión 3:

Analisis DAFO

Es una herramienta que permite analizar la realidad de su empresa, marca o producto para poder tomar decisiones de futuro.

Es un buen comienzo cuando nos planteamos un nuevo proyecto empresarial ya que ayuda a establecer las estrategias para que éste sea viable.

Además se puede convertir en una herramienta de reflexión sobre la situación de una empresa ya creada.

El análisis DAFO se divide en dos partes:

Análisis interno: (Fortalezas y Debilidades)

En esta fase se realiza una fotografía de la situación de la empresa o proyecto empresarial considerando sus Fortalezas y sus Debilidades.

Análisis externo: (Amenazas y Oportunidades)

Tanto las Amenazas como las Oportunidades pertenecen al mundo exterior a la empresa pero deberían ser tenidas en cuenta bien para superarlas, en el caso de las amenazas, o bien para aprovechar las oportunidades que brinda el mercado exterior.
Ejemplo:

Una vez realizado el análisis, es necesario definir una estrategia que lleve a potenciar las fortalezas, superar las debilidades, controlar las amenazas y beneficiarse de las oportunidades.

Estrategias a partir de los datos:

Estrategias Ofensivas:

Se obtienen relacionando Fortalezas + Oportunidades.
Son estrategias de crecimiento: Buscan relacionar los puntos fuertes internos y externos para mejorar la situación. Ejemplo: Si la empresa es líder en un determinado producto (Fortaleza), y sube la demanda (Oportunidad), se pueden emplear estrategias más agresivas de ventas, promociones, etc.

Estrategias Defensivas:

Se obtienen relacionando Fortalezas + Amenazas.
Son estrategias reactivas: Relacionan los puntos fuertes internos para contrarrestar las amenazas externas. Ejemplo: Si la empresa es líder en un determinado producto (Fortaleza), y baja la demanda (Amenaza), se pueden crear productos nuevos, bajar precios, etc.

Estrategias Adaptativas:

Se obtienen relacionando Debilidades + Oportunidades.
Son estrategias de reorientación: en este sentido, se cambia algún elemento en las debilidades para aprovechar las oportunidades. Ejemplo: Si hay un servicio post-venta deficiente, y se detecta que es algo con gran valor en los servicios que se ofrecen, se puede potenciar y crear una campaña publicitaria para divulgarlo.

Estrategias de Supervivencia:

Se obtienen relacionando Debilidades + Amenazas.
Busca relacionar los puntos débiles internos y externos para conocer la situación de la empresa respecto de la competencia y el mecanismo a utilizar para revertir esta situación. Ejemplo: ante la pérdida de cliente en la empresa y mantenimiento de los mismos en empresas de la competencia, se deberían crear nuevas estrategias de fidelización.

Propuesta de Valor

Para un trabajador autónomo, la Propuesta de Valor es la promesa clara de por qué un cliente debería contratarte a ti y no a tu competencia.

No es decir lo que haces (ej. «soy fontanero»), sino explicar qué problema resuelves y qué beneficio único aportas (ej. «reparo tus fugas de agua en menos de 2 horas con garantía de 6 meses»). Es el «corazón» de tu modelo de negocio.

Ejemplo:

Imagina a dos personas que quieren trabajar por cuenta propia como Diseñadores Web:

• Autónomo A (Sin propuesta de valor): «Hago páginas web económicas y bonitas».
  • Resultado: El cliente solo mira el precio y elige al más barato.
• Autónomo B (Con propuesta de valor): «Diseño tiendas online para pequeños comercios locales que no saben de tecnología, configurando todo para que reciban pedidos por WhatsApp desde el primer día».
  • Resultado: El cliente siente que este autónomo entiende su miedo («no sé de tecnología») y su necesidad («pedidos por WhatsApp»).

Ejercicio Práctico: «El Elevador del Autónomo»

Pide a tus alumnos que completen estos 4 pasos para definir su propia propuesta en menos de 5 minutos:

1. ¿A quién ayudas? (Define tu nicho)
2. ¿Qué problema resuelves? (El «dolor» del cliente)
3. ¿Cómo lo haces? (Tu servicio)
4. ¿Cuál es la ganancia real? (El beneficio final)

La Plantilla:

«Yo ayudo a [Público] que tiene problemas con [Problema], ofreciendo [Tu Servicio] para que logren [Beneficio Principal].»

Dinámica grupal: «El Abogado del Diablo»

Para que los alumnos validen si su propuesta es sólida, haz que trabajen en parejas:

1. El Alumno A dice su propuesta de valor.
2. El Alumno B debe responder: «¿Y a mí qué me importa?» (con respeto, simulando a un cliente difícil).
3. El Alumno A tiene que responder con un beneficio real de su trabajo. Si no encuentra la respuesta, su propuesta de valor aún es demasiado débil y necesita concretar más.